常识和平原交易

猎人？ - 农民吗？

销售是销售呢？错了。销售是销售呢？错了虽然语法上更正确的。在所有的销售，零售和B2B，有两种不同的销售人员和销售人员的基本类型。有猎人和有农民。是的，我概括。

这两个是根本不同的。在任的成功，需要不同的性情和技能。我想大多数销售代表的意义，是有区别的，他们要么经验或本身知道它，但大多数从未能够阐明甚至承认这一点。长官和高级管理人员的类型，几乎从来没有区分这两个 - 他们重新寻找“更多的销售现在。”

猎人

猎人在寻找猎物进入野生的。如果猎人在森林中没有发现猎物，再有就是游戏盛宴。如果目的是关闭的，浪费时间，能源和箭头或子弹都浪费掉了。如果大的降压降落了第一炮，精力和开支最小化，是瞬间的满足。

及时行乐是大的，如果你是一个猎人。大射击猎人不即使清理或检索其杀死;他们离开这些任务等，更卑微的类型。

资本设备通常会被出售的猎人。此人将出席特点和优势，有利于比较值，可能会做一些研究，可能会建立一些粗浅的关系，将不可避免地，从字去，着眼于密切。它是所有关于密切接近，没有任何报酬。它常常在这笔交易中，客户少知道固有的，更大的更有利可图的交易机会。快速的交易是最有利可图的交易。猎人走了，只要交易是密封。

执行，交付细节，实施微调：真正的猎人并不处理这些细节。猎人的工作完成时，箭头刺穿心脏：由买方签订的虚线。

虽然不是产品，汽车销售员可能是的原型猎人营业员。他们真的要通过你的心的箭头，你离开之前，他们的猎场（车很多）。任何可能出现的问题...不是他们的问题。

农民

农民开始通过评估的土地。他（她）决定，它是肥沃的，然后将确定作物（S），他将最好的匹配情况。但在这一点上，他是不准备种植这些种子：​​她有准备的土地，拔杂草，抛石块，并做一些施肥和翻耕。然后，然后才土壤转过身来，种子种植和浇水。拾荒者都赶走，可能会增加更多的肥料，有总是做多浇水，杂草总是更拉，总是更倾向于作物。最后收获的作物，并重复这个过程。理想的情况下，土壤中丰富和农民富裕。

同上农夫型销售代表。代表情况的评估，决定进行产品，编制，教育，克服异议，应对竞争，处理问题，赢得一些信任和尊重，理想的客户丰富，更丰富，他们重新开始。

医药代表，制造商小号代表，办公用品，食品服务，软件公司的代表，这些都将通常是农民的境界。当然，也有将在一群猎人：就像我说的，上层管理班里区分。

农民代表的过程是一个不断持续的，但它是一个暂时的。 （一切都是暂时的，甚至我们。）农民代表通常会处理一次同一客户端（客户）多年。

猎人代表将开始与寒冷的呼叫和交易带来一个结论，尽快，农民代表开始与寒冷的呼叫，并希望看到没有结束，交易正在进行中。对于农民的代表，它最终是约赢得信任和尊重。它是不变的，一致的和关于给予有关客户的废话。如果做得好，它会得到很好的回报。没错，将是满足的，但它作为地狱肯定不会是即时。